Descrizione

- L'appuntamento o il primo colloquio: la "tappa" più delicata dell'azione di vendita. Come proporlo in modo indiretto, come far sì che sia il cliente a farne richiesta.- Espedienti e accorgimenti per ottenere appuntamenti difficili o "impossibili".- Le obiezioni del cliente, le sue parole, il suo atteggiamento, persino i suoi gesti rivelano i pensieri segreti. Come volgere il tutto a proprio favore o capire in tempo quando è inutile insistere.- "Studiare" gli ostacoli prima che si presentino.- Imparare a gestire la propria tensione nervosa. Apprendere a rilassarsi in pochi secondi prima della visita.- Come darsi un'organizzazione, una tabella di marcia, un metodo di vendita.Questo corso, uno dei più attuali, moderni e sofisticati corsi di vendita attualmente utilizzabili, può essere seguito sia da venditori professionisti che vogliono perfezionare le loro capacità o correggere i loro difetti, sia da venditori principianti, sia da aspiranti venditori.