Die Operationalisierbarkeit von Theorien zum Konsumentenverhalten. Schriften zum Marketing Band 4.

Wegen kleiner, unbedeutender Spuren am Einband als M�elexemplar gekennzeichnet, Textteil absolut sauber und vollst�ig; keinerlei Eintr� oder sonstige Beeintr�tigungen; Fachbuchquittung immer beiliegend. - Inhalt: Aus dem Vorwort: Es ist mittlerweile unbestritten, da�"rein wirtschaftliche" Probleme mit betriebswirtschaftlichen oder volkswirtschaftlichen Denkkategorien allein nicht l�sbar sind. Vielmehr bedarf es hierzu des R�ckgriffs auf psychologische, soziologische und sozialpsychologische Erkenntnisse und Theorien, um insbesondere das Verhalten des Menschen bei unternehmerischen Entscheidungen geb�hrend ber�cksichtigen zu k�nnen. Dieser "behavioristische" Ansatz wird in der Betriebswirtschaftslehre zunehmend bef�rwortet, ja die konsequente Ausgestaltung einer Reihe betriebswirtschaftlicher Forschungskonzeptionen wie die Entscheidungstheorie, die Systemanalyse und der Informationsverarbeitungsansatz bedingen geradezu die Einbeziehung verhaltenswissenschaftlicher Hypothesen. Unabdingbare Voraussetzung f�r die �ernahme von Verhaltenstheorien bei der L�sung praktischer Fragen ist die Operationalisierbarkeit der in ihnen verwendeten Begriffe bzw. hypothetischen Konstrukte. Die vielfach noch zu beobachtende Mi�chtung dieser Voraussetzung f�hrt nicht selten zur Immunisierung von Theorien oder leistet einem leeren Wortgeklingel Vorschub, das jeden beliebigen Sachverhalt erkl� und infolgedessen keinerlei Informationswert mehr f�r die unternehmerische Entscheidungsfindung bietet. So erfolgversprechend behavioristische Ans�e zur L�sung betriebswirtschaftlicher Fragen sind, so eng scheinen heute noch die Grenzen gezogen zu sein, die der Anwendung von Verhaltenstheorien durch die mit der Operationalisierung verbundenen Schwierigkeiten gesetzt sind. �er diese Tatsache t�cht auch der - gelegentlich - platte Empirismus amerikanischer Provenienz auf dem Gebiete der Verhaltensforschung nicht hinweg. An dieser Stelle gilt mein Dank allen jenen, die mir in zahlreichen Diskussionen wertvolle Anregungen zuteil werden lie�n. Ganz besonders verpflichtet bin ich Herrn Professor Dr. E. Dichtl f�r die F�rderung und Unterst�tzung, die ich bei der Anfertigung der vorliegenden Arbeit durch ihn erfahren habe. ISBN 9783428036677